Scenariusz marketingowy
Co daje ten scenariusz
Więcej wejść do priorytetowej kolekcji, lepsza ekspozycja nowości lub sezonu i większa kontrola nad ruchem wewnątrz sklepu.
Embed lub blok promujący kolekcję na stronie głównej sklepu, kategorii, karcie produktu, koszyku albo landing page kampanii.
Kiedy warto go użyć
- nowych kolekcji, sezonowych kategorii i kampanii tematycznych
- sklepów z szerokim katalogiem wymagającym kierowania ruchu
- marek, które chcą promować konkretną linię bez rabatowania całego sklepu
Kiedy odpuścić
Nie promuj kolekcji bez związku z kontekstem strony. Blok działa najlepiej, gdy jest naturalnym następnym krokiem, a nie przypadkowym banerem.
Plan wdrożenia
Jak ustawić scenariusz
Wybierz priorytet kolekcji
Ustal, czy celem jest nowość, sezon, marża, nadwyżka magazynowa czy kampania. Od tego zależy miejsce i treść.
Dopasuj kontekst strony
Na kategorii promuj kolekcję pokrewną, na produkcie uzupełniającą, a w koszyku taką, która nie rozprasza finalizacji.
Prowadź do zawężonej listy
CTA powinno prowadzić do konkretnej kolekcji lub filtrowanej listy, nie do ogólnej strony z pełnym katalogiem.
Merchandising
Dobra promocja kolekcji porządkuje wybór, nie tylko zajmuje miejsce
Najlepiej działa z konkretnym powodem: nowa kolekcja lniana, prezenty do 150 zł, drop zimowy, produkty do pierwszego mieszkania. Taki blok prowadzi, a nie tylko informuje.
- Promuj kolekcję z jasnym powodem.
- Nie pokazuj tej samej kolekcji wszędzie.
- Mierz wejścia i sprzedaż z konkretnego bloku.
CTA
Kliknięcie musi prowadzić dokładnie do obiecanej oferty
Jeśli blok mówi o kolekcji prezentowej do 150 zł, strona docelowa powinna być już przefiltrowana. Każdy dodatkowy wybór osłabia efekt.
- Używaj konkretnych nazw kolekcji.
- Nie prowadź do strony głównej.
- Zadbaj o spójność zdjęcia, nagłówka i listy produktów.
Przykład
Sezonowa kolekcja może pojawić się przy produktach powiązanych
Jeśli użytkownik ogląda produkt z kategorii outdoor, blok może prowadzić do kolekcji weekendowej lub nowej linii akcesoriów. To kieruje ruch do sensownego rozszerzenia wyboru.
- Warunek: kategoria powiązana, aktywna kolekcja, dostępne produkty.
- CTA prowadzi do kolekcji lub filtrowanej listy.
- Mierz kliknięcia, sprzedaż i wpływ na AOV.
Pomiar
Co mierzyć po uruchomieniu
Wynik scenariusza oceniaj po zachowaniu użytkowników i wpływie na koszyk, nie po samej liczbie wyświetleń. Te metryki pomagają szybko sprawdzić, czy kampania wspiera sprzedaż, czy tylko generuje aktywność.
- kliknięcia kolekcji
- sprzedaż z kolekcji
- AOV
- udział nowych produktów