Scenariusz marketingowy
Co daje ten scenariusz
Mniej odkładania zakupu, większa konwersja produktów dostępnych od ręki i lepsze wykorzystanie przewagi logistycznej bez sztucznej presji.
Popup lub belka z informacją o szybkiej wysyłce, cutoffie, terminie dostawy i warunkach, które muszą być spełnione dla aktualnego koszyka.
Kiedy warto go użyć
- produktów dostępnych od ręki
- zakupów prezentowych, pilnych i sezonowych
- sklepów z realnym cutoffem magazynowym i szybką logistyką
Kiedy odpuścić
Nie pokazuj szybkiej wysyłki, jeśli produkt, kraj, metoda płatności albo godzina nie pozwalają spełnić obietnicy.
Plan wdrożenia
Jak ustawić scenariusz
Sprawdź dostępność i cutoff
Komunikat powinien znać magazyn, godzinę graniczną, dni robocze, kraj dostawy i metodę płatności.
Pokaż konkretny termin
Najlepiej działa informacja: zamów do 14:00, wyślemy dziś albo dostawa jutro. Ogólne szybka wysyłka jest słabsze.
Zmień treść po czasie
Po cutoffie scenariusz musi przełączyć się na kolejny realny termin, nie obiecywać wysyłki dziś.
Logistyka
Najlepsza pilność logistyczna wynika z prawdziwego procesu
Komunikat musi znać cutoff, stan magazynowy i kraj dostawy. „Zamów do 14:00, wyślemy dziś” jest wiarygodne tylko przed 14:00 i tylko dla produktów gotowych do wysyłki.
- Pokazuj tylko dla produktów dostępnych.
- Uwzględnij dni wolne i godziny graniczne.
- Nie obiecuj terminu dla metod płatności, które go blokują.
Decyzja
Termin dostawy działa najmocniej przy konkretnej potrzebie
Prezenty, produkty sezonowe i pilne zakupy reagują na termin lepiej niż zwykłe kategorie. Komunikat powinien być widoczny tam, gdzie czas naprawdę pomaga zdecydować.
- Dopasuj scenariusz do kategorii i sezonu.
- Nie łącz z dużym rabatem, jeśli dostawa wystarcza.
- Na mobile nie zasłaniaj CTA.
Przykład
Zamów do 14:00 ma sens tylko przed 14:00
Przed cutoffem pokaż wysyłkę dziś. Po cutoffie przełącz komunikat na kolejny dzień roboczy. To podstawowy warunek wiarygodności scenariusza.
- Warunek: produkt dostępny, kraj obsługiwany, cutoff aktywny.
- Po czasie: zmiana treści lub ukrycie komunikatu.
- Mierz add-to-cart przed i po cutoffie.
Pomiar
Co mierzyć po uruchomieniu
Wynik scenariusza oceniaj po zachowaniu użytkowników i wpływie na koszyk, nie po samej liczbie wyświetleń. Te metryki pomagają szybko sprawdzić, czy kampania wspiera sprzedaż, czy tylko generuje aktywność.
- add-to-cart przed cutoffem
- CR produktu
- wejścia do checkoutu
- zamówienia z szybką wysyłką